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拼多多和全球“毛巾生产霸主”的故事
栏目:超柔毛巾 发布时间:2020-02-29 17:36

  一路高歌猛进的拼多多,正在埋头进行着电商平台与中国制造“强强联合”的新模式探索。

  刚刚过去的12月9日,拼多多启动家纺产业带的新品牌计划促销活动,给予百亿补贴、限时秒杀、首页焦点图等流量渠道倾斜。

  作为重点主推的孚日集团旗下的30年老品牌洁玉,其99元全棉四件套等系列产品,相较前30日均值,成交额直线%。

  尽管是全球“毛巾生产霸主”,但孚日集团也一度面临国内市场开拓艰难、产品品牌力孱弱的尴尬境地。

  12月10日,在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上,拼多多家纺业务负责人表示,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带。

  这意味着,拼多多的“新品牌计划”开始向“新品牌联盟”转变,并从单厂扶持向产业带激活快速推进。

  可以预见,这将是中国互联网与制造产业,在市场动能变革节点新的突破性尝试。

  创立于2015年的拼多多,已成长为中国增长最快的互联网公司之一。截至9月30日,其年活跃买家数达到5.36亿,月活跃用户数4.296亿,年成交额8402亿元。

  如今,中国经济正处于新旧动能转换的关键节点。2019年政府工作报告提出,鼓励运用新技术、新业态、新模式,大力改造提升传统产业活力。

  为此,早在2018年12月,拼多多推出“新品牌计划”,致力于建设聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。通过扶持工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,来培育市场新品牌。

  但一家家扶持,投入虽多,诚意虽高,却难以避免产业更新速度过快,企业单体★▽…◇扶持成本高、成长慢的尴尬。

  以家●纺产业为▷•●例,近年来,随着◆◁•原材料价格上涨、零售通路变革,一大批家纺品牌处于被加速淘汰的进程。而2018年全国家纺市场规模达到2325亿元,预计2019年将突破2500亿元。

  如何帮助家纺产业深挖红利,保持蓬勃增★◇▽▼•长态势,正是拼多多“新品牌计划”团队在山东高密进行探索的积极目标。

  此次拼多多召开“新品牌计划产业大会”,不仅集合了当地家纺、劳保、食品▪…□▷▷•等优势产业集群中的30余家龙头企业参与,还与高密市政府一起发起成立了“新品牌计划联盟”,以推动区域数字化升级。

  借助孚日集团同款极致性价比的“爆款”策略,山东地区家纺产业显示出强劲的增长态势,其整体◆▼GMV较去年同比增幅超过300%。

  拼多多相关负责人表示:“拼多多平台上来自江苏、山东等家纺产业带的商家数量,已超过5000家。”家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路,由此开启。

  通过将原来扶持的OEM/ODM等优质制造企业外贸转内销、产品转品牌,升级为扶持区域优势产业,新品牌计划能够帮助地区优势产业,不断适应供给结构变★-●=•▽动,并迅速对接新消费需求。

  此次就是拼多多首次联合地方政府,将“百亿补贴” 融入到区域产业集群的比较优势当中,从而共同探索制造企业+新消费网络的联动路径,并在家纺类目试水C2M等数字化转型。

  拼多多产业驱动模式通路的创新打造,无疑▼▼▽●▽●将驱使新经济结构下的动能,持续涌动于区域产业升级和数字经济的融合发展之中。

  刚刚过去的双11,再次向人们呈现出互联网新业态与新消费模式结合,带来的促进内需的强劲动力。

  14亿人口的消费升阶,已连续5年成为中国经济增长的第一拉动力。但最广大人群的消费诉求,并非念念皆•●有回响。

  究其本因,不外乎传统品牌商品流通中的 “一盘货”模式,无法在最庞大的消费群体和最多元的消费特征集合中,充分满足其多层次、多维度的新消费需求。

  事实上,黄峥在创立拼多多早期,就在思维自觉上,意识到市▲=○▼场人群“需求连接”的巨量价值,以及对于供应端及开放性电商平台的颠覆性意义。

  回溯这匹市场黑马一骑◁☆●•○△绝尘的过往,我们会发现,这与其消费模式的探索和创新,息息相关。

  在流量势能从PC端向移动端纵深流动的转折期,拼多多果断抓住了这一机遇和创造区间。

  基于“商品流”辐射和分布式•☆■▲AI技术,拼多多借助“拼团购”等新型消费模式,极大程度上激活了隐藏在更广泛人群中的消费诉求与信任触角,从而推动了整个电商行业的模式延展。

  当下,拼多多立足于对消费群体的把握,给出了针对供应端的创新性“品牌产品公式”:即在C2M实践的基础上,通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改◆■造,以及流量扶持,来帮助企业消除研发和生产的不确定性。

  通过帮助上游工厂实现按需定研、以需定产,拼多多推动着产业直面消费诉求,从而将产品和价格优势,迅速转化为市场规模优势。

  拼多多这位负责人表示:“这是让长周期零散需求汇聚为短周期批量需求,从而推动柔性定制化生产,大幅提升供应链效率,让价值回归劳动者和消费者。”

  作为劳动力密集型的家纺产业,正随着用工成本上升,而逐步形成产能转移、品牌建设提速的行业现状。

  同时,随着人均可支配收入的增长,家纺消费呈现出更关注品牌和质量、重视个性化和定制化▲★-●等特征。

  针对这一行业特点,拼多多借助“新品牌计划”帮助家纺制造企业进一步触达前端,充分发挥其产业集群的成本优势,并通过提供深度开发消费数据,使得行业能够推出更多精准满足新消费需求的差异化商品。

  今年7月,南通产业带家纺企业南方生活,加入了新品牌计划,并根据平台消费群体特征定制一系列全新产品。

  11月18日当天,其GMV就突破1200万,一个床上四件套SKU当日售出8.5万件,创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿。

  市场数据的增长动态,正是对拼多多帮助传统厂家,深度挖掘消费新动能的成功检▲●…△验。

  据悉,截至9月30日,“新品牌计划”正式成员已达85家,超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产,累积推出超过1800款定制化产品,订单量超7000万单。

  负责人预计,未来5年内,拼多多平台定制化产品的年订单量将达到10亿级别。

  C2M定制模式的“釜底抽薪”,产业带的市场聚合效应,无疑将持续助力更多新品牌通过拼多多脱颖而出。

  新趋势的演变,往往在情理之中,而又出人意料。它意味着势不可挡和极致突破,象征着新的繁荣和广袤生机。

  实体经济数字化、网络化,加速了商业变革的演变风潮。对于像纺织企业这样的传统制造产业来说,正是探索新技术、追求新模式、实现新价值的品牌机遇期。

  而立足于“以需定产”的创新模式和“以人为先”的商业价值,拼多多已然成为新生代品牌的主要策源地。

  迎着动能变革的金风,拼多多的品▪•★牌计划升级,正不断带来市场空间里,产业转型的业态蓬勃与维度跨越。

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